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少儿身体机能发育不完善，抵御疾病侵蚀的能力较弱，所以孩子患病尤其是患重大疾病的风险加大，一些原来在成年人中发病率较高的疾病，已经呈现低龄化发展趋势。同时，少儿生性好动，自我保护意识和能力又较差，再加上家长安全意识也不够强，所以幼儿在日常生活中或者游戏活动中发生意外的概率显然较成人高，意外伤害已被视为幼儿的一大杀手。据调查显示，意外伤害已经成为我国14岁以下儿童的第一死因，具有发生率高、死亡率高的特点。如溺水、中毒、动物咬伤、建筑物倒塌、交通事故、治安事故、玩耍打闹致伤等，都是当前意外伤害和死亡的重要因素。投保少儿保险，能够实现风险转移，保障家庭生活安定:如果子女出生不久，就为其投保一份少儿险，待他成年时，这张保单就是最佳的礼物。从跌跌撞撞到步履稳健，孩子要走的路很长，家长也许没办法呵护孩子一辈子，却能够借助寿险传达永不止息的爱，帮助孩子安然度过每一个难关。除了上述原因外，日益增长的教育费用也成为家庭所面临的一笔不小的开支，所以越来越多的家长认识到，通过保险储蓄足够的教育基金也是一条重要的途径。为孩子购买保险，不仅可以缓解困难来临时的经济压力，而且也是为将来储备一定的经济保障。例如，帮助子女购买合适的教育金保险，就可依据子女上高中、大学等不同的成长阶段，提供教育、创业、婚嫁基金。

儿童保险主要分为教育型的儿童保险和保障型的儿童保险，具体就是儿童意外保险、儿童医疗保险、儿童教育保险等。儿童医疗保险健康医疗保险可防范儿童成长过程中由于疾病而产生的医疗费用造成的风险，预防儿童在罹患疾病后不会因为经济上的原因而无法得到优质、快速的医疗服务。儿童意外保险儿童对新鲜事物的好奇和缺乏规避危险的意识等特点决定了儿童的意外伤害事故较其他人群高。该类保险可以积极防范儿童成长过程中由于外部突发的意外事故而产生的风险。儿童教育保险孩子的教育是一件大事，是父母的重要责任和义务。教育的过程是持续的，背后所需要付出的经济代价是高额和巨大的，需尽早准备。这就要求父母为孩子将来的教育费用作长期性的准备计划，带有强制储蓄的概念，以确保孩子将来获得高质量教育所需的资金。

目前，健康险主要分为重大疾病保险、费用医疗保险以及长期护理保险这三种。重大疾病保险主要保障被保险人的重大疾病。例如平安保险商城的平安儿童重大疾病保险，当被保险人被确诊患有合同上的某种重大疾病时，保险公司将按照合同约定来给付赔偿金。费用医疗保险是属于实报实销型的医疗保险。长期护理险主要针对因疾病或意外导致残疾或行动不便的一些特殊人群，通常是老年人居多

营销员不是保险公司职工，保险公司分内勤和外勤，简单的说卖保险的就是外勤，签订的是代理合同，内勤不卖保险，主要管内勤支持内勤工作，人力薪资等是劳务合同是公司职工

犹豫期退保指投保人在合同约定的犹豫期内的退保。一般保险公司规定投保人收到保单后十天为犹豫期。退保时，您需要填写申请书，并提供您的保险合同及有效身份证件。自公司收到您解除合同的书面申请时起，该保险合同即被解除，合同解除前发生的保险事故公司不承担保险责任。保险公司扣除工本费然后退还全部保费。

险交费方式是指被保险人或投保人向保险人缴纳保费的方式。人寿保险费的缴费方式有趸缴和分期缴付两种。趸缴就是投保人将保费一次缴清，这种缴费方式，要求投保人一次缴纳数目很大的保费，一般的投保人难以负担，所以绝大多数的保户都采用分期缴费的方式。分期缴付一般按年、半年、季或月缴付，方式很多，投保人可以根据职业稳定状况及收人情况选择不同的方式。保险缴费跟每个投保人的经济利益密切相关。选择合理的缴费方式就是一种理财之道。目前购买保险时，保费缴付方式较为灵活，可以采取一次性缴清（即趸缴），也可以用逐年分期的形式来缴清(年缴、限期年缴)。投保人选用哪种缴费方式，主要是根据投保人的经济收支状况、收入的稳定程度、承受能力，以及投保人所追求的付出与保障的需求，综合考虑缴费期的长短选择。在缴费方式上，并不主张消费者用“终身缴费”的方式来投保，义务期太过于漫长，一般人感觉上都不太容易接受。另外，投保意外、健康类险种，基本上很少有图回报的想法，购买定期寿险，选择二、三十年的缴费期，用较少的投入，将可能因意外、疾病而发生的重大家庭经济损失风险转由保险公司来承担是比较合理的。目前的社会竞争激烈，工作的稳定度极其不稳定，当投保人面对长达二、三十年的缴费要求时，难免有些困惑，担心因为不能按期持续地缴费，而导致保单失效的危险。因此，对于现在收入比较丰厚，但收入不够稳定的人来说，采取趸缴是比较稳妥的方法；选择限期年缴，需多次缴费，容易因家庭经济一时周转不济，无法继续缴纳保费而导致保单失效，损害投保人及被保险人的利益。但对于收入稳定的人来说，如果采用限期年缴方式，并延长缴费期间，可以使缴费更加轻松，也可获得更大的保障。

理赔是保险公司对被保险人或受益人索赔行为的响应，也是保险公司必须履行的义务。一般来说，理赔的意义和作用主要体现在以下几点：1.保障被保人或受益人的合法权益保险理赔是保险公司履行保险合同、进行经济补偿的具体体现。当不确定的保险事故发生时，被保人或受益人应该享有获得经济补偿的权利。而这种权利的获得，是保险人通过理赔工作实现的。2.完善保险公司防灾减损措施防灾减损是保险公司诸多经营环节中一个非常重要的组成部分，是指保险标的投保之后，保险公司组织专门技术人员为投保的标的制定周密的风险管理计划，并为避免风险发生、降低风险发生后的损失而采取的一系列措施。3.保障承保质量的提高保险公司在保险事故发生前，对承保手续是否齐全、保险金额是否恰当、费率是否合理、各标的的风险状况等，都缺乏一定的依据，因此可能影响到承保的质量。通过理赔，可以对上述各环节起到检验的作用，进而改善、提高承保质量，保证保险公司经营的稳定。