知名P2P平台的产品，如果收益率相同，他们还有什么太大差别么？

2 个回答

李耀东 2021-08-31

这家伙很懒，什么也没写！

赞问题！这个问题值得写一篇专业论文。简单的说收益率虽然是个非常简单的指标，但是它还会涉及到期限（投资时间有多长）、流动性（能不能想撤出就撤出）、安全性、操作体验（标好不好投、投资过程爽不爽、好不好玩等）乃至情感等因素，因而实际上还挺复杂的。举例来说，两个综合年化收益率都是12%（就是说不管你怎么投，一年的收益率都是12%）的平台，标都很难抢，但是一个平台每个标的期限都是一个月，另外的平台是半年。那你可能优先选择半年的平台，因为这样就不用每个月抢一次标了。反过来，如果标不难抢，那你可能倾向于一个月的平台，这样的话，你每个月都可以灵活安排是投还是不投。再考虑那个半年的平台，如果它有个很灵活的债权转让机制，即使投了半年的标，你在需要用钱的时候随时都能把钱取出来，那你可能又要选择半年的平台了。只是期限和流动性上的一些变化，就可以导致平台有这么大的差异。这里面实际涉及到的是交易成本（主要表现为进入和退出投资的便利性、费用和时间成本），如果加上安全性和操作体验，变化就更多了，平台的差别就更明显了。这种差异可能是平台有意而为，原因在于它自身和目标用户对于交易成本的理解不同。前者是平台定位，例如它认为自己的用户是年轻人，要求灵活，就提供短期投资产品，另外的平台认为自己的用户是中年人，要求稳定、省心，就提供长期投资产品；后者是用户偏好，有的用户就觉得这个平台有情怀，就要到这个平台上投，有的用户觉得那个平台服务最贴心，就要到那个平台上投。所以在收益率相同的情况下，不同的平台也可以进行差异化运营，给自己贴上个性化标签，表现出鲜明的调性。它的目的是对用户进行细分，着重吸引自己擅长的潜在用户，从而能够降低营销费用，提高平台自身的收益。