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回答这个问题前,我们先看一张图,可以发现线上流量成本日益昂贵。互联网营销一直依靠着不断获取“流量”来拓展市场,将大比重预算花费在内容、活动、KOL、新媒体、广告等渠道的开拓上。不仅获客成本高,后期培育、孵化更是需要时间、人力、物力成本,对B2B企业来说,周期就更长了。与其在寻找新leads的道路上艰难前行,不妨停下脚步思考下,是不是应该调整下策略呢?其实,我们的企业数据库中有很多潜客可开发,这些都是已获得但暂无意向线索(Cold Leads),唤醒他们将有效提升企业的投资回报率和营销效率。那么,这些销售线索为什么会失去意向?我们又该怎样把他们唤醒呢?