保险怎么找客户？刚入职保险行业？

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叩富同城理财 2021-09-09

这家伙很懒，什么也没写！

做保险获客其实方法挺多的，一般就是陌生拜访、亲戚朋友熟人、电话拜访、网络营销、老带新等。针刚入职的卖保险的小伙伴们适合哪种方式呢？陌生拜访和电话拜访拒绝率太高了，亲戚朋友和老带新的方式终有一天会资源枯竭。凭借我的经验，我建议大家做互联网获客营销这种方式。现在是互联网信息爆炸的时代，年轻人就应该有年轻人的方式。跟大家跟分享一下我之前的保险经历2011年开始入职保险公司成为一名保险代理人。最开始和大家一样，通过亲戚朋友去拓展客户，但很快亲朋好友的资源用尽了，收获了一些保单，但自己感觉很不好，这个完全是过往的人品积累。用尽了，我在想后面如何找客户资源呢？后来又尝试电销，地推，发现太难了。但天无绝人之路，我从2013年开始注册叩富同城理财，并提交资料申请成为保险规划师，以叩富同城理财做为网上获客的展业平台，网上拓客阵地。同城理财平台有点像理财界的知乎，通过回答用户的保险相关问题获取客户信任，然后客户会主动添加我的微信进一步沟通需求。比知乎方便的是客户在同城理财平台可以直接看到我们保险规划师的手机和微信号，平台不会截流。客户可以很方便的加保险规划师的微信咨询。通过多年的回答积累，我现在每天花30分钟左右回答客户问题，每个月能稳定成交10单个左右，先通过小单和客户建立信任关系，后面进一步深挖需求。现在网上保险性价比很高，产品也都是保险公司在背书，客户也越来越接受网上买保险了。这种方式我觉得很适合我，不用去打扰亲戚朋友，网络营销一份努力一份收获，很公平。保费收入也很稳定了。