保险业务员怎么找客户？求前辈指导

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叩富同城理财 2021-09-09

这家伙很懒，什么也没写！

@保险刘顾问：您好，做为一名资深保险业务员，就大致跟大家讲讲卖保险是怎么找客户的。保险业务员找客户无非就是几种方式：一、陌生拜访拒绝率较高，但又是入门必备功。二、缘故亲戚朋友熟人。有一批人的观念很奇怪：坚决不卖给熟人保险的，我想说这还是社会毒打得不够，不认可保险，何必做这行？认可保险，干吗不卖给熟人？熟人是超人吗？永远不生病没意外不衰老？三、电话拜访拒绝率最高，全世界成交率最高的电话销售员的成交率是百分之三。四、网络营销要求从业者有较高的专业素质和沟通技巧。五、转介绍成交客户转介绍，亲戚朋友转介绍，未成交客户转介绍。　以我的经验，其实现在网络营销的方式还是比较OK的，可以作为咱们获客渠道的补充。无论是运营自媒体、短视频，都可以实现获客的。缺点也是有的，你要付出额外时间和精力去给自己做品牌。不过最近在叩富同城理财感觉还不错，通过文字的方式回答一些基础的问题，我每天不忙时就会回答一些，回答了35道题了，就有客户咨询我买保险了，效果还是比较不错的。