左掐顺风右狙京东 阿里的新零售战略为何看中这家新三板公司

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自从去年马云提出新零售概念,便成为阿里重要的战略方向,那么这家业绩下滑的公司缘何会被阿里看中?

最近的阿里比较忙,不但立誓要成为第五大经济体,而且左右开弓,左手封杀顺风,右手对擂京东,新三板闪电入股一家新零售软件公司。
自从去年马云提出新零售概念,便成为阿里重要的战略方向,那么这家业绩下滑的公司缘何会被阿里看中?
进击的阿里
阿里是练太极的,但招式有点猛。先是封杀顺风,两位土豪掐了一架;面对电商竞争对手京东的618,也不再不屑一顾,搬出”618粉丝狂欢节”对擂,而且天猫手机负责人潘志勇几番挑衅。
在新三板,阿里系也没闲了,最近打了一个闪击战。阿里巴巴子公司阿里软件,在5月24日和5月31日,以9元/股价格分别受让百胜软件500万股、100万股,之后百胜软件披露了第一次定增预案,将以12元的价格向阿里软件定向发行1000万股。
6月16日百胜软件迅速发出股票认购公告。阿里在不到一个月时间内,迅速持股26.67%,坐实百胜软件第一大股东。并且,百胜软件董事会也迅速进行改组,6月16日百胜软件宣布了最新的董事任免,其中天猫技术资深总监张阔、阿里巴巴战略投资部高级投资经理、投资总监许轲,成为两位新晋董事会成员。
之所以被阿里看中,并如此迅速拿下,应该正是和它倡导的”新零售”的大战略相关。
马云则在2016年首次提出了线上线下融合发展的新零售概念,已经成为阿里的重要战略。今年6月8日至9日,阿里巴巴投资者日大会中,传统零售向新零售时代的升级,以及阿里巴巴新零售战略对于中国商业生态的重构,又成为重要探讨内容。
贴合新零售大战略
百胜软件成立于2000年,2015年7月23日正式挂牌新三板,是一家全渠道零售解决方案服务商,主营现代企业管理软件的研发、销售、实施及服务。
百胜软件从服装起家,目前主要为鞋服、运动、家居、日化、美妆、珠宝、食品等品牌企业提供管理咨询和信息化解决方案,业务涵盖零售分销、供应链、电子商务、移动应用、大数据等领域。
根据资料,百胜软件创始人黄飞、马龙飞均为软件专业出身,其中黄飞在创立百胜软件前,曾任上海天腾服装有限公司营销总监。百胜软件挂牌时也特别强调,公司尤其在服装、鞋业行业拥有极大的品牌影响力。
根据公司的招股说明书,2013、2014年这两个行业的销售占比在百胜软件的主营业务收入中均在70%左右。而且公司2013年至今的前五大客户中,九牧王(601566)、七匹狼(002029)、马克华菲等不少品牌服饰在列。2013年服装行业利润总额百强企业中百胜软件的客户占有率为30%。根据2016年年报,百胜软件称拥有大量的客户资源,拥有品牌客户18000多家、上市的公司近六十家。
新零售在百胜软件发展规划中也占据重要位置。百胜软件在2016年中指出,将融合传统商业和互联网技术,定位”互联网 零售”,帮助客户实现互联网融合和新零售实践。
这些显然与阿里巴巴新近倡导的”新零售”的大战略紧密贴合。为了布局新零售,阿里近几年已经连续收购或入股了银泰、苏宁、三江购物(601116)、盒马鲜生等商超。
而软件则是连接线上线下的重要手段,在该领域巨头之间的竞争早已开始。2015年京东1.7亿美元投资金蝶软件,阿里与用友软件达成战略合作,这两家也是百胜软件的重要竞争对手,不过百胜软件更专注于中小企业市场。
早有密切合作
其实,阿里与百胜软件的合作并非偶然。仔细观察百胜软件近几年的业务情况会发现,两者早已有密切合作。
阿里是百胜软件云服务等的主要供应商,2014、2015、2016年三年,浙江天猫技术、阿里云计算、淘宝软件等分别是百胜软件的第一大供应商,而且占比较高。
尤其在2016年,2016年百胜软件与阿里云达成战略合作协议,成为阿里云”金牌合作伙伴”。称将致力于共同拓展云服务,在服务、技术、渠道、市场等层面开展全面合作,加速开拓中国云计算企业市场。
在百胜软件2016年的年报中,公司的未来发展战略与计划目前也专门提到,聚焦全渠道打造全渠道专业产品,配合阿里全渠道创新;打造基于阿里云开放平台的E3中台系统工程、贯彻执行阿里云拓计划等。
但百胜软件的业绩却有点不尽人意,2014年、2015年、2016年的营收分别为1.06亿、1.19亿、1.40亿,净利润分别为1030万、61万、30万。
阿里的收购显然不是冲着当下业绩来的,而是想通过整合实现”1 1 2″的目的。阿里表示,收购旨在整合百胜软件在现代企业管理软件研发、销售、实施及服务等方面的行业资源,结合阿里软件自身的相关资源,以期实现优势互补,共同提升经济效益与行业知名度。

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