618大促前,韩都衣舍赵迎光都说了啥?

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不要觉得今天电商难做,以后永远会比现在更难做

作为新三板电商公司中的佼佼者,618、双11、双12等购物节的赢家之一,韩都电商(838711.OC)凭什么能连续五年在行业内综合排名第一,成为中国最大的互联网品牌生态运营集团之一?也许是因为,就像掌门人赵迎光说的,韩都衣舍不仅仅是一家服装公司,而是一家算法公司。
6月15日,时代华商(838284.OC)在广州白云国际会议厅举办第100届成功企业家论坛,邀请了同样是新三板公司韩都电商(838711.OC)掌门人赵迎光做互联网品牌升级的演讲,赵迎光给这个演讲的标题是《把公司变成“云”》。
春晓君受邀亲临现场,与上千人共同目睹了这场618前的盛大演讲,以下内容由春晓君根据赵迎光先生演讲及韩都衣舍的公开资料撰写,仅供各位朋友阅读了解。

韩都衣舍这个“淘品牌”在20-35岁左右的年轻群体中的拥有较高的知名度,然而,韩都电商并不止韩都衣舍一个品牌,截至目前,韩都电商运营的品牌已超100个,其中自产品牌18个,涉及人群包括女装、男装、童装等。
据韩都电商2016年年报,韩都电商2016年实行营收14.32亿元,同比增长13.67%,归属挂牌公司股东净利润8834万元,同比增长1.6倍。其中,女装品牌销售额接近11亿元,占总销售收入的75.68%。
那作为韩都衣舍的掌门人,赵迎光在此次论坛上都说了些啥?
韩都衣舍不仅是一家服装公司,也是一家技术公司,一家算法公司
赵迎光说:“韩都能有今天,大家不要以为我们只是一家服装公司,我们是一家技术公司,是一家算法公司”。
韩都衣舍经过从0到1之后,2012年开始进入从1到10的阶段,这个阶段是韩都衣舍从单个品牌向多品牌内部孵化平台阶段过渡。为了实现从1到10,韩都衣舍前后共花了4年的时间搭建自己的BI商业智能系统,包括OMS(订单管理系统)、WMS(仓储管理系统)、CRM(客户管理系统)等。
赵迎光说,他深刻的意识到,“未来所有的公司都是技术公司”这句话的涵义,所以韩都衣舍从2010年开始就在IT领域玩命,第一批投资进来的时候就开始组建自己的技术团队,前后失败了2次,几乎放弃,但终于在2014年上线了韩都的第一套系统。
成为算法公司的结果是,当季售罄率可以达到97%
据赵迎光介绍,韩都衣舍搭建好自己的BI商业智能系统之后,将整个运营体系打通了。并在量本利的分析架构基础上,拥有了三个核心算法:定价算法、订单算法和产能匹配算法。
定价算法帮助韩都衣舍摆脱“拍脑袋”定价模式,进入可以“无限接近多卖1块钱”的智能定价模式。定价算法的数据来源于历史销售数据,韩都的智能系统能够精确计算出一件衣服什么样的定价会有多大的销量能够带来多少利润,然后给出一个系统建议零售价。
“例如一件衣服去年卖出2000万件,如果每件衣服能多卖一块钱,就是2000万的净利。”赵迎光说。
订单算法能帮助韩都衣舍在预售期间就计算出哪些衣服好卖需要加仓,哪些衣服不好卖需要一上架就打折清仓。
产能匹配算法,例如一万件订单是一次性下单还是分次下单更好,产能匹配算法可以计算出来。
成为算法公司的好处是什么?“当季售罄率,我们可以做到97%,而服装行业平均售罄率不到70%”,赵迎光说,“这就是为什么互联网企业为什么可以用这么低的价格实现比传统企业更多的净利润,这不是靠偷税漏税、低质低价,是靠整个运营细节的把握。”

阿里的产业布局是为了拿到一个消费者的所有行为数据
2016年10月,阿里在云栖大会上提出“五新”——新零售、新制造、新金融、新技术、新能源。五个“新”最重要的是新能源,这里的新能源指的是数据。
马云曾说,“数据是人类有史以来第一次自己制造的能源。”,也曾说“我们集团本质上是一家扩大数据价值的公司”。
“基于这个判断,阿里所做的每一个投资都具有清晰的脉络。”赵迎光说。

互联网世界里,一个消费者是挂着无数的标签在活动的,你喜欢穿什么衣服,吃什么食物,看什么电影,经常在哪些范围活动,跟谁交流等等,都能产生数据。
“而阿里所做的一切就是为了拿到一个消费者所有的行为数据。”赵迎光说,“而阿里之所以强大,离不开它强大的IT技术支持。”
对未来零售的判断:电商永远会越来越难做
赵迎光认为,未来的零售分为两种:场景零售——线上引导+线下成交、提袋零售——线上成交+线下配送。未来当5G时代来临,消费者在现实空间和虚拟空间中生存,时间会成为最的稀缺资源。
因此,对于未来的线上零售,他给出自己的5条结论:
1、线上消费高速增长期已过,进入持续稳定增长;
2、线上消费者消费频次和消费金额会长期持续提升;
3、大部分的实物商品将通过“线上成交+线下配送”的方式完成;
4、在实物商品零售领域,线上零售市场终将成为主导市场;
5、主导市场必然是过度供应市场,生存环境持续恶化是必然趋势
“所以,不要觉得今天电商难做,以后永远会比现在更难做,你要思考的是,在市场越来越大却越来越难做的时候,我如何分一杯羹。”赵迎光说。

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