西安高考突击班年入2.4亿,两大股东相伴32年也没做成夫妻

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同学、同事、创业伙伴……32 年风风雨雨相伴

再过几天就又到了一年一度的高考日,数百万学生奔赴考场,牵动着千万人的神经。不过都已经到了这个时候,该做的努力都已经做完了,放松心情好好发挥才最重要。小神预祝今年的考生们考神附体,写的全会、蒙的全对!
围绕高考的产业一直都是香饽饽,卖真题资料、开培训突击班、办自主招生咨询班、做课后专项辅导等等五花八门。新鲜的考生一批接着一批,这些商家永远不愁没有生意。
今天小神就来跟大家聊一家西安本地知名的高考突击班「龙门教育」,这家公司已经在这个行业干了十多年,现在占据了西安 80% 左右的市场,每年报名的学生多达数万名,2016 年的收入高达 2.41 亿。(股票代码:838830)
全封闭的高考突击班
「龙门教育」的校区以自建为主,与很多高考补习班、冲刺班不同的是,「龙门教育」相当一部分的学生采取的是全封闭的补习模式。

「龙门教育」的课堂
2016 全年西安全封闭校区招生超过了 16500 名,「龙门教育」把这些学生分进了精品班、重点班、普通班等班级,还有“不达标就退钱”的承诺班。2016 年「龙门教育」的高三重点班一本上线率 53%,二本上线率 94%;普通班二本上线率 74%,三本上线率 99%;承诺班达标率 100%;精品班本科上线率 94%。
除了高考培训,「龙门教育」的中考补习班也办出了很高的水准,2016 年「龙门教育」中考部上线率 92%。无论是人数、规模还是教学质量,“龙门中补”都是西安中补界绝对的第一品牌,占到了当地中补市场份额的 80% 以上。

《跃龙门中高考知识点挖掘机》
在开办补习班的基础上,「龙门教育」还开发了《跃龙门中高考知识点挖掘机》等软件产品,这些软件在提供给学生使用的同时也会进行销售,2016 年公司的软件收入达到了 3526 万,占到了当年总收入的 14.6%。
第三梯队的公司
「龙门教育」的业绩增长非常迅猛,2014 年公司总收入还只有 2842 万,2015 年就增长到了 1.51 亿,2016 年 2.41 亿。同期公司的净利润也在快速增长,2014 年「龙门教育」净利润 405 万,2015 年 4820 万,2016 年 7029 万。
虽然「龙门教育」的增长非常迅猛,但与同行业第一梯队的新东方、好未来差距仍非常明显。新东方和好未来已经在全国范围内拥有了很高的知名度,业务范围非常广泛,市值也接连创出新高,截至 6 月 3 日新东方的市值已达 117 亿美元,好未来 99 亿美元。

反观「龙门教育」则偏安于西安一隅,公司近 90% 的收入都来自于西北地区,业务的丰富程度也与行业顶尖公司差距明显,即使与学大教育等第二梯队的公司相比也有不小差距。目前「龙门教育」的市值只有 17 亿元人民币,顶多只能算入行业第三梯队。
2016 年「龙门教育」开始尝试走向全国,推出了 K12 课外辅导业务,目前已经在北京、武汉、长沙等十多个城市开设了 56 个校区,招收学生 5000 多人。想要做大就必须走向北京、武汉等全国重点一二线城市,但这样就面临着与好未来等公司的直接竞争,「龙门教育」的扩张之路注定不会太顺利。
相伴 32 年竟然还做不成夫妻
「龙门教育」的老板是马良铭先生,目前直接持有公司 36.44% 的股份,担任公司董事长。

马良铭先生
公司的第二大股东是明旻女士,直接持股 24.3%,在「龙门教育」担任董事。公司披露的股东关系资料显示,马良铭先生与明旻女士除了“一致行动人”之外没有任何关联关系,但两人高度重叠的履历让小神对他俩的关系颇为好奇:

资料显示,马良铭先生与明旻女士年龄相差一岁,都是在 1989 年毕业于陕西省外国语师范专科学校;


2010 年两人在新加坡共同创立了 Singina Holdings Pte Ltd(新加坡新华控股公司),而且目前马良铭先生与明旻女士都已加入新加坡国籍;


同学、同事、创业伙伴、一致行动人……如此之多的共同经历,是个人都能看出这两人关系匪浅。从上大学开始算起,这两人已经风风雨雨相伴了 32 年,现在还合计控制着一家市值 17 亿公司 60% 的股份,如果这样还做不成夫妻,那其中的故事还真是吊人胃口……

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